Ma näen, kuulen, tunnen, mõtlen: peamised viisid maailma tundmiseks

Rõhk

Inimene on väga intelligentne: tema ümbritseva maailma tundmiseks on olemas universaalne meelerahu. Peaaegu kõik meist saavad kuulda, näha, tunda, mõista. On tõsi, et vähesed inimesed pööravad tähelepanu asjaolule, et väliskeskkonnaga suhtlemisel ei kasuta igaüks meist enamasti kõiki talle antud vahendeid, vaid ainult valitud vahendeid. Visuaalne, audiaalne, kinesteetiline iseloomustus on üks olulisemaid isiku psühholoogilise portree koostamisel. Teadmised tema psühho-tüübist ei aita teda mitte ainult paremini mõista, vaid ka lihtsustab tema suhtlemist teiste inimestega.

Üks olulisem on saada teavet kõrva kaudu, teised on oma silmaga mugavam näha, teised ei saa midagi uut õppida, kui nad seda ei oma isiklikust elukogemusest välja ja neljandaga leiad ühise keele ainult siis, kui räägite rangest loogilisest keelest. See tähendab, et igaühel meist on oma viis tajuda teavet. Ja sõltuvalt sellest jagunevad me kõik visuaalseteks, audiaalseteks, kinesteetilisteks ja digitaalseteks.

Mis te arvate, milline on skisoidi tüüpi iseloomu rõhutamine? Kõik mitte-standardse iseloomu kohta.

Lugege siin aju neuroplastilisusest.

Visual: maailm, ma näen sind

Külalised, see tähendab need, kes eelistavad välismaailmaga tutvuda silmade kaudu, suur enamus. „Parem on näha üks kord, kui kuulda sada korda” on nende kohta. Isikuga kohtumisel mäletavad sellised inimesed oma välimust kergesti, seejärel kirjeldavad nad oma ümbrust kergesti, kuid vestluse üksikasjade reprodutseerimisel võib tekkida probleeme.

Kuidas määratleda visuaalne olukord tavalises elus:

  • selline inimene ei kaota kunagi, sest ta teab, kuidas ruumis kohe navigeerida;
  • ta nimetab oma lemmik- ja armastamatuid värve kergesti;
  • mistahes probleemi mõtlemisel eelistab visuaalne joonistada tavapärase skeemi paberile või esitada oma või teiste järeldused graafikute ja tabelite kujul;
  • selle välimus peegeldab selle sisemist seisundit;
  • vestluste ajal eelistab ta ennast pigem rääkida kui teisi kuulata;
  • ta kohtub inimestega "vastavalt tema riietele" ja hindab eluruumi vastavalt sisemusele;
  • siseruumides, võtab see koht, kust avaneb maksimaalne vaade;
  • kõigist kunstiteostest eelistab maalimist, skulptuuri, arhitektuuri;
  • ei aktsepteeri heliraamatuid;
  • sündmuste, nähtuste, faktide hindamisel kasutatakse visuaalselt kõige sagedamini sõnu „ilusti“ - „kole”;
  • mäletab hästi ainult seda, mida ta on kirjutanud ja lugenud.

See on huvitav! Visuaalne maailm on piltide kaleidoskoop. Tema tuttav inimestega allub fraasile: ütle mulle, mida sa näed, ja ma ütlen teile, kes sa oled.

Audiial: maailm, ma kuulen sind

Heli taju on maailma teadmine heli kaudu. Maailma vaatajate arvu järgi, kes on visuaalide järel teisel kohal. Sellised inimesed võivad „midagi näha” sada korda, kuid ei mäleta midagi. Kuid nad saavad teabe üheaegselt kuuldavaks, kui nad seda kuulsid. Kuidas eristada kuuldavat:

  • mis tahes sotsiaalse probleemi lahendamiseks ei ole neil vaja isiklikku kohtumist, vaid telefonivestlust;
  • sellised inimesed on tänulikud külastajatele seminaridel ja loengutel, kus neil ei ole sageli vaja märkmeid teha;
  • vestluses on nende jaoks oluline mitte niivõrd, et inimene räägib, aga kuidas - isegi kõige süütu lause, mis on sisestatud intonatsiooniga, mis on audiitori sõnul vale, võib neid emotsionaalsest tasakaalust välja võtta;
  • probleemi lahendamiseks eelistavad hääleõigused oma sissejuhatust hääldada, nad on harjunud sisemisele dialoogile, „ma räägin iseendaga“ - see on nende kohta;
  • ettevõttes kuulavad audiitorid tähelepanelikult ja teised hindavad neid, ja kui nad ise ütlevad, on nad väga emotsionaalsed;
  • kuulmise sisemine olek annab alati intonatsiooni, millega ta suhtleb inimestega;
  • igasugustest kunstidest eelistab muusikat;
  • tervitab audioraamatuid ja raadioid.

Kuulmisest tajumine võib tihti olla inimesele trikk: selliseid inimesi inimestevahelistes suhetes tajutakse mõnikord ükskõikseks. Teistele võib tunduda, et nende vastu ei ole vähimatki huvi. Kuid see mulje on petlik. Lihtsalt teise inimese mõistmiseks ja vastuvõtmiseks ei pea publik üldse teda vaatama.

Kinesteetiline: maailm, ma tunnen sind

On inimesi, kes ei usalda sõnu ega visuaalset viisi. Nende teadmised maailmast tuginevad üksnes nende isiklikele sensoorsetele ja maitsvatele tunnetele. Selliseid psühholoogilisi inimesi nimetatakse kinesteetikaks. Nad on üks neist, kes eelistavad enne lõikamist seitse korda mõõta. Kuidas tuvastada kinesteetika:

  • isiklikes suhetes ei meeldi kinesteetika kõrvadele, kingitused ei ole neile tähtsad, kuid kallistused on need, mis veenavad neid tundete siiruses;
  • nende inimeste kõrgeim tunnustamine ja usaldus on puudutus;
  • otsuste tegemisel juhinduvad kinestekid kategooriast „tundub mulle”;
  • teiste inimeste soovitused on objektide ja sündmuste hindamisel neile võõrad, nad ei usu reklaamidesse ja ei kuule kommentaare - nende endi tunded on selliste inimeste jaoks olulised;
  • probleemi lahendamiseks peavad kinesteetikad selle osadeks lahti võtma, uurima iga detaili eraldi ja seejärel uuesti kokku ühe tervikuna;
  • igapäevaelus väärtustavad nad mugavust ja ei pööra tähtsust stiili ja moesuundadele;
  • teabe tundmine juhindub põhimõttest „peab proovima”, nii et nende praktika on eelkõige;
  • kinesteetika - tundlikud meeled, mis sobivad kergesti teise isiku positsiooni.

Ühiskonnas on palju vähem kinesteetika kui visuaale ja audiule. Nende tundlikkuse suurenemise tõttu on neil palju raskem leida oma koht välismaailmas. Mottost: "Ma tunnen seepärast, et olen olemas."

Lugege, milline on De Bono meetod „6 mõttekübarat”. Kuidas õppida tootlikult mõtlema.

Mis on abstraktne mõtlemine siin.

Kuidas kasutada intuitsiooni, saate sellest artiklist teada https://golmozg.ru/interesno/kak-polzovatsya-intuiciej.html. Kuidas kasutada intuitsiooni oma eesmärkidel.

Digitaalne: maailm, ma mõistan sind

Psühho-tüüpi maailmapildi klassifitseerimisel ilmus digitaalne suhteliselt hiljuti. See on kõige haruldasem inimeste tüüp. Nende jaoks on maailm järelduste kogum. Nad tajuvad ainult teavet, mida nad mõistavad. Loogika on nende element. Digitaalsed objektid iseloomustavad esemeid ja nähtusi kasulikkuse vaatenurgast, samas kui sotsiaalses suhtlemises väärtustavad nad formulatsioonide täpsust. Digitaalidega on raske suhelda, sest need annavad mulje eraldatud ja tundmatutest inimestest.

Ühiskonnas ei esine reeglina ühte või teist psühho puhtal kujul. Iga inimese jaoks väljendatakse seda suuremal või vähemal määral koos teiste maailmapäringute tüüpidega. Kuid teadmine, milline neist üks on, on oluline nii enda kui ka tema ümber asuvate inimeste jaoks. Need teadmised lihtsustavad sotsiaalset suhtlemist. Dialoogi on palju lihtsam jätkata näiteks talvel, kui teate, et visuaalse seotuse korral on see terava lumega vaatajaskonnale, külma kinesteetikale, ja ainult termomeetri näitajad on digitaalse jaoks olulised.

Audiaalne, visuaalne, kinesteetiline, digitaalne: kuidas kasutada müügitüüpi?

Te pole kunagi märganud, et uues kohvikus märgib üks inimene meeldivat muusikat, teise - helge disaini ja kolmandat - maitsvat kohvi ja meeldivat aroomi saalis. See on tingitud erinevatest tajutüüpidest: kõik meist jagunevad tavapäraselt kuuldeks, visuaalseks ja kinesteetikaks. Tänapäeval lisatakse digitaalsesse ajastusse digitaalne (diskreetne) tüüp.

Uuri oma taju tüübi: testi

Tajutüüpide tundmine aitab vältida konflikte lastega ja naistega (või abikaasadega), teha kliendile paremat ettekannet ja samal ajal mõista nende käitumise mõningaid jooni. Seetõttu soovitame teil läbida vähe teste.

Lühidalt ja selgelt mõtteviiside kohta

Ja nüüd mõelgem, kuidas need teadmised on kliendiga töötamisel kasulikud.

1. Audialya: ostjad, kes peavad kuulama ja kuulma

Loomulikult tajuvad kuuldused teavet kuulmise kaudu. Need on inimesed, kes ei saa vaikida: nad soovivad lisada oma igapäevatöösse muusikat või telerit. Igal juhul pööratakse auditites esmalt tähelepanu sellele, mis ilmus ja alles pärast seda.

Kuidas teada saada?

  1. Oma kõnes kasutab ta pidevalt sõnu „kuula“, „rääkis“, „hääl“, „mida sa ütled?”, „Arutlege“, „kas sa kuuled?“, Jne.
  2. Hindab väga sõnavõtja suutlikkust.
  3. Aktiivne kuulaja: küsib selgitavaid küsimusi, teeb märkmeid.
  4. Ta armastab seletada ja korrata midagi korduvalt ilma ärrituseta.
  5. Saab edasi saata sõna-sõnalt vestlust.
  6. Ta eelistab kuulata raadio uudiseid, samal ajal kui televiisorit vaadates on see heli tähtsam kui pilt.

Kuidas kasutada?

Müüja või juhi pädev, selge ja tugev kõne võib tõsiselt mõjutada positiivset vastust ja auditi otsust. Seetõttu valmistage ette ilma "veeta" kaubanduslik pakkumine, kus iga sõna on punktini jõudnud.

Audialid on sõbralike ja aktiivsete müügijuhtide lemmik-kliendid. Kuid me peame meeles pidama, et sellistel inimestel on selektiivne taju. Nad võivad mõelda või isegi loobuda ostust, kui nad kuulevad müüja häälel kahtlust. Seepärast peate publikuga suhtlemisel olema väga veenvad: teie toon peaks olema kindel ja rahulik. Huumor aitab muljet avaldada foneetilise ettekujutusega inimesel: nali või naljakas tsitaat saab aimu selle publiku mälestuses, mida ta tahab teistega jagada ja mis aitab teie toodet osta.

2. Visuaalid: ilus pilt - pool müük

Kogu maailmas näeb umbes 60% elanikkonnast neid ümbritsevat maailma enamasti "silma". Need on visuaalid. Seda tüüpi tajumisega inimesed hindavad asjade ilmumist, ilusaid esitlusi ja vestluspartneri meeldivat välimust. Neid saab organisatsiooni ja puhtuse järgi kergesti ära tunda. Avalikus kohas kipuvad visuaalsed pildid paistma parema vaatega ja tunnevad end ebamugavalt, kui keegi tuleb neile liiga lähedal, “horisondi varjata”.

Kuidas visuaalset?

  1. Ta kasutab oma kõnes väljendeid "minu arvates", "kahtlemata", "ikka veel silmade ees", "ilus", "kole" jne.
  2. Pöörab suurt tähelepanu selle välimusele.
  3. "Vastab riietele."
  4. Žestid ja poos on väga emotsionaalsed: ta žestib vestluses ja püüab esemeid kätega tõmmata.
  5. Sellel on fotomälu, juhitakse tähelepanu väikestele detailidele.
  6. Hästi orienteeritud maapinnale.

Kuidas kasutada?

Visuaalsete klientidega töötamine on ettevõtte igas segmendis lihtne. Kaunilt kaunistatud vitriin, särav silt, selged joonised, ebatavaline kontorisaal - ja visuaalne on valmis ostmiseks. Ilus disain on tema jaoks esimene koht, kuid samal ajal peate mõistma, et visuaalse petta petmine on kallim. Isegi väike viga märgatakse ja kritiseeritakse: iga sellise inimese ettepanek tuleks eristada suurepärase disaini ja täiusliku välimuse poolest.

Mistahes ettekandes on visualiseerimine oluline visuaalsete piltide puhul: ilma graafikute, pirukaartide ja pildifotodeta omistavad nad parimal juhul kolmandiku häälestatud teabest. Seda seetõttu, et visuaalid mõtlevad visuaalsete piltidega.

Visuaalidega rääkides kasutage talle olulisi sõnu - “vaata”, “vaatame”, “näidake nüüd” jne. Ja ärge unustage näidata rohkem reklaampilte. Sellistele klientidele luuakse värvilised kataloogid, reklaamlehed ja lahedad informatiivsed infolehed.

3. Kinesteetika: pöörama tähelepanu tunnetele

Kinesteetika hulka kuuluvad inimesed, kes on harjunud oma igapäevaelus tuginema oma kombatavale või maitsele. Kinesteetika on täiesti teadlik asja või toote omadustest esimesel puutetundlikul kontaktil. Sellist taju omav isik räägib tooli mugavusest, kuid tõenäoliselt ei saa ta oma disaini meelde tuletada.

Omadused

  1. Vestluses kirjeldab ta sageli oma tundeid sõnadega „meeldiv”, „mugav“, „pehme“, „põnev“, „huvitav“, „ma tunnen” ja nii edasi.
  2. Tee otsus, keskendudes tundmistele.
  3. Ta on riietatud mugavatesse riietesse: ta ei osta täiesti sobivat pükse, kui ta on neile ebamugav.
  4. Tugev lihaste ja kombatav mälu: salvestatavad mälestused.
  5. Sügav hingamine, hääl sageli madal, sügav, kurt; räägib aeglaselt ja pausidega.
  6. Kommunikatsiooni ajal vähendab kinesteetika isiklikku ruumi minimaalsele tasemele, puudutades sageli vestluspartnerit varruka abil, “omandades” või haarates õlale. Tundlikkuse aste ei ole oluline.
  7. Võib seda või seda asja kindlalt rääkida alles pärast seda, kui see on käes kinni peetud.

"Nonverbalik müügis"

Kaardimäng aitab uurida mitteverbaalse suhtlemise kunsti ja tunda ennast kõige raskemates olukordades palju enesekindlamana.

Kuidas seda müüa?

Kinesteetiline klient soovib kindlasti toodet proovida, seda maitsestada, seda puudutada, kui see kõik on võimalik. Inimesed, kellel on seda tüüpi ettekujutus, on rõhutatud kohvikutes, restoranides, kosmeetika kauplustes, juuksurites ja butiikides. Sellise kliendi jaoks on vaja esitlust, mis on adresseeritud tema muljetele ja isiklikele tunnetele. Talle pakutakse erinevaid „sonde”, proove, toodet või meeldivat touch-reklaami. Sel ajal peab müüja või juhataja ütlema, kui ilus on klient, kui ta saab asja või teenuse omanikuks.

Arvatakse, et inimesed, kellel on kombatav taju, mõjutavad kõige tugevamalt avalikku arvamust konkreetse toote, kaupluse või kaubamärgi kohta. Kinesteetika kirjutab ülevaadet sellest, kui palju neile meeldis uus menüü, märkides lõhnakaupade maitseala laienemist ja hindame disaineri kleidite materjali kvaliteeti. Positiivse konversiooni ja kasumi saamiseks peab kinesteetika sõna otseses mõttes „sööma”: andke toote puudutamiseks, proovige seda, proovige seda või lõhna.

4. Digitaalne: võrgus saadav taju

Mõned turundajad, kes järgivad psühholooge, eristavad teist tüüpi tunnetust, kutsudes seda digitaalseks (või diskreetseks). Sõna otseses mõttes võib sõna "digitaalne" inglise keelest tõlkida "digitaalseks, numbriliseks". Tänapäeval kutsutakse inimesi "digitaalset" taju ja see määratlus ilmus koos elektrooniliste vidinate domineerimisega meie elus. Digitaalse elu sarnased jooned: nad tahavad süstida iga sammu, mida nad võtavad, ja vidinad aitavad neid palju. Seda tüüpi tajumisega inimesi juhivad ainult ratsionalism ja nende loogiline mõtlemine, kirjeldades toote või teenuse eeliseid ja puudusi.

Digitaalset kasutatakse nende otsuste arutamiseks ainult iseendaga (mõnikord isegi valjusti). Elektroonilistel laudadel esitatud teave graafikute ja tabelite kohta on neile oluline. Siiski tuleb kohe märkida, et „puhas” digitaalne on äärmiselt haruldane. Sagedamini leidub mõningaid digitaalseid omadusi audioseadmetes ja visuaalides.

Digitaalsed omadused

  1. Sageli kasutatakse sõnu "loogiline", "tea", "mõistma", "funktsionaalsus" jne.
  2. Funktsionaalsus on sellele olulisem kui disain, sisu on tähtsam kui kest.
  3. Otsene kehahoiak (tihti kinnitatud), žestide puudumine, monotoonne hääl.
  4. Analytics on tema emakeel.
  5. Struktuuride teave, meeldib "sortida".
  6. See võib korraga võtta palju teavet.
  7. See ei tee otsuseid koheselt - mõelda on aega.
  8. Suur strateeg, ärge jätke ühtegi detaili.

Kuidas seda müüa?

Õrn mõju digitaalsele valikule on võimalik ainult loogika abil. Miks puhas? Sest iga sellise mõtteviisiga inimeste tundeid saab tunda ühe kilomeetri kohta ja tajuda manipuleerimisena. Seetõttu peate ettepaneku kopeerimisel keskenduma toote omadustele: soodne hind, funktsionaalsus, eelised teiste mudelite suhtes jne. Mida rohkem eeliseid ja positiivseid tooteid või teenust müüja või turustaja määrab, seda suurem on tõenäosus, et digitaalne muutub ostjaks või püsikliendiks.

Audialid, visuaalid, kinesteetika ja digitaalne

Sõltuvalt taju ja informatsiooni töötlemise omadustest võib inimesi jagada kolme kategooriasse:

Lisatakse sisemine dialoog või digitaalne kanal, mis töötab sõnade ja numbritega.

Tavaliselt saate lisada neljanda kategooria:

Ja kui nad kasutavad ainult ühte süsteemi, on see üsna vale.

Nad ei tajuta paljusid täiesti hämmastavaid ja meeldivaid asju.

See läheb kahjuks mööda nende teadvusest.

Enamik neist kasutab üsna tõhusalt mitmeid taju kanaleid, nad eelistavad veel ühte.

Nad veedavad selles rohkem aega, nad mõistavad paremini ja selline taju on neile olulisem kui ülejäänud.

Kuid see ei tähenda üldse, et näiteks visuaalne ei kuule ega tunne midagi.

See tähendab ainult seda, et visioon on talle tähtsam.

Audialy

See on väga haruldane inimeste tüüp.

Neil on üllatavalt terav kõrva ja suur mälu.

Suhtlemisel ei pea nad vestluspartnerit vaatama ega teda puudutama, peamine on kuulda teda.

Audi õnnestub sõna otseses mõttes.

Ta saab meelde jätta ja taasesitada oma lugusid kõige väiksematesse detailidesse.

Aga mitte mingil juhul ei saa teda katkestada, sest ta võib vaikida ja ei räägi enam sinuga.

Väliselt võib audial tunduda ülemäärane ja ülbe inimene.

Kuid see mulje on petlik, kuuldused on reeglina väga hingelised ja tähelepanelik, alati valmis kuulama ja nõu andma.

Audiaalne maailm on helide, rütmide ja meloodiate maailm.

Tema jaoks puuduvad igavad küsimused ja suletud teemad.

Nad elavad vestluses, helides, meloodiates ja rütmides.

Nad otsivad lihtsalt põhjust rääkida.

Kui te küsite, kuidas elu on, hakkavad nad ausalt öelda, kuidas elu on.

Audiitorid teevad suurepäraseid psühholooge, suurepäraseid muusikuid ja lektorit.

Audiala pilgu suund on keskjoonel.

Audiitoritel on tavaliselt hästi arenenud rind, sest nad hingavad sügavalt.

Väliselt on nad harva rasvunud.

Audialid armastavad dialooge, mida saab kuulda nii enda sees kui ka sellest, millest nad teistele ütlevad.

Pealegi ei mängi sisu erilist rolli, peamine on hääl, mis kõlab sees ja kiirustades minema.

Audial on iseloomulik kuulmispuudega seotud sõnade kasutamine (kuulata, arutada, valju, vaikiva, vaikiva, harmoonilise...).

Audialides kasutatakse sageli selliseid väljendeid nagu:

  • kuulake, mida ma ütlen
  • hea meel kuulda
  • mul on see heli pahane
  • kõlab ahvatlev
  • mida see salapärane toon tähendab
  • teie idee kõlab hästi...

Rääkides vestluspartneriga, kaldub audiitor tavaliselt oma pea nii, nagu ta kuulaks ja püüaks olla piisavalt lähedane vestluspartnerile, sest ta tahab kõike kuulda ja mitte midagi ära jätta.

Tema silmad pannakse sageli kõrvale või alla.

Väga sageli, kui ta kuulab kedagi või midagi, ületab ta oma käed rinnal.

Heli on see, mida arutati, mäletab kuulamist.

Heli häirib heli lihtsalt.

On soovitav, et kuuldavalt annaks see, mida ta kuulab.

Audialide armastus kõrvad.

Visuaalid

Visuaalid on head jutuvestjad.

Nad võivad kujutist kujutada ja seda kirjeldada.

Üldiselt on visuaalne süsteem väga hea leiutada ja unistada.

Nad plaanivad kõik sama hästi.

Need inimesed oskavad töö süstematiseerimisel korrektselt jagada töötajaid.

Nad ei saa töötada ilma eelnevalt kavandatud skeemideta.

Alustamine, nad peavad selgelt strateegiat mõistma.

Nad armastavad visuaalseid abivahendeid ja häid vorme.

Äärmuslikel juhtudel on vaja näidata käega, mis suurus on ja kus see asub.

Nägemused ise, gestuleerides, näitavad oma kätega, kus pildid asuvad, millises kauguses ja millises suunas.

Nad ei saa öelda, ja nad hüüdavad.

Visuaalsed kujutised on valmis panema midagi tähelepanuväärset ja säravat, isegi kui see on ebamugav.

See ei tähenda, et nad on ebamugavate riiete omanikud, vaid välimus on nende jaoks tähtsam.

Ja vaevalt näete teda määrdunud, kortsunud riietes.

Tundub, kuidas see, kuidas inimene teda ümbritseb, kuidas ta näeb?

Kuid psühholoogia on suuremeelne teadus ja eriti üllatus...

Visioonide jaoks on nägemine ja kuulmine üks süsteem.

Kui nad seda ei näe, ei kuule.

Visuaalidel on tavaliselt kõrge hääl, terav silma, horisontaalsed žestid ja iseenesest eemale suunatud.

Suhtlemisel vaatab visuaalne silma silma ja nõuab seda vestluspartnerilt.

Visuaalsed inimesed on reeglina karmid ja hoogsed.

Rääkige vestluspartneriga, registreerige kõik vestluspartneri liikumised, tema näoilmed, asendid ja žestid.

Tema põhimõte: "Ta ei kuula mind, sest ta ei vaata mind."

Visuaalid tunnevad väga hästi nende ümbrust ümbritsevat isiklikku ruumi ja kui sa äkitselt tungivad, sulguvad nad kohe käte ja jalgade ületamisel.

Visuaalid ei talu puudutusi, palju vähem kallistusi.

Sageli muljet snobs, kuigi see ei ole alati nii...

Tavaliselt istuvad nad otse ja seisavad ka.

Ja kui nad löövad, tõstavad nad oma pead üles.

Õlad sirutatakse, rinna - ratas.

Hingamist teostab ülemine rind.

Lisaks käitumisele saab Visuali tuvastada:

  • sobib õhuke joon
  • sirge kehahoiak,
  • peenike huulepiir
  • kõrge hääl.

Nende tavapärane grimass on kergelt tõstatatud kulmude märk.

Seepärast istuvad nad tavaliselt mõnda kaugust, et suurendada vaatevälja või vastupidi, et seda paremini näha.

Külastajad kasutavad sageli väljendeid:

  • ma näen
  • vaata, mida...
  • tundub...
  • me näeme,
  • näed.

Visual kasutab oma kõnes nimisõnu, tegusõnu, omadussõnu, mis on seotud peamiselt nägemisega (vaata, jälgige, nagu näete esmapilgul, pilt on läbipaistev, särav, värvikas...).

Visuaalne mäletab, mida ta nägi, mäletab pilte (kujundlik mõtlemine on hästi arenenud).

Visuaalne müra praktiliselt ei häiri.

Visuaalselt on kõige parem anda ehteid ja interjööri.

Külastajad armastavad oma silmi.

Kinesteetika

Nad ei tea, kuidas varjata oma tundeid ja nende silmad annavad välja.

Seetõttu jätavad nad need sageli välja.

Vastused küsimustele on lihtsad ja arusaadavad.

Nad teevad otsuseid oma tunnete alusel.

Kinesteetika vihkab ebamugavaid riideid ja eelistab mugavust kõiges.

Nad tajuvad puudutamist paremini kui sõnad ja armastavad tõsiseid arutelusid.

Kui nad vestluse ajal kogemata puudutaksid teie kätt, eemaldavad nad juukseid oma näost ja hoolitsevad hoolikalt selle eest, kuidas te tunnete end oma külalisena.

Rääkides kõnelevad nad vestluspartnerile, kipuvad teda sageli puudutama, nii et nad on talle väga lähedased.

Oma sisemaailmas lubasid nad ainult "valitud".

Kinesteetika on tegevuses.

Kinesteetika peab maitsma kõike, puudutama, tundma, liikuma ja lõhnama.

See on nende viis maailma tajuda ja muul viisil lihtsalt ei mõista midagi.

See aga ei tähenda, et kinesteetika on väga liikuvad inimesed, vaid nende peamine tajumise instrument on keha ja tee on liikumine ja tegevus.

Isegi kui nad juhendeid loevad, peaksid nad praktikas kohe proovima, mis seal on kirjutatud, muidu nad lihtsalt teksti vastu ei võta.

Nad ei saa aru, kuidas midagi teha, kuni nad ise seda teevad.

Kinesteetika läbib sõna otseses mõttes kõike läbi ise, nii et nad suudavad taluda stressi ja ebamugavustunnet.

Sellepärast on neil raske öelda "ei".

Nende keha on üsna tihe, huulte lai, täisvereline.

Kinesteetika istub tavaliselt kaldu ettepoole ja sageli libiseb.

Nad ütlevad aeglaselt, hääl on sageli kurt ja madal.

Nad kannavad seda, mis on mugav.

Ja mis on välimus - mitte nii tähtis.

Raamatutes ja filmides on nad peamiselt proovitükist huvitatud ning nad jätavad elegantsed dialoogid ja värvilised kirjeldused tarbetuks.

Nende jaoks näib „lihtsalt lugu” olevat mõttetu - midagi tuleb teha selle kohta ja kui midagi ei ole, siis pole midagi rääkida.

Kinesteetika on tavaliselt väga halvasti planeeritud, kuna selles süsteemis ei ole mingit võimalust leiutada.

Seetõttu eelistavad nad kõigepealt võidelda ja mõista juba hiljem.

Suhted nende vastu on peamiselt mingi tegevus.

Kinesteetika - inimesed on pehmed, täismahelised, roosa nahaga.

Oma maitse järgi - rõõmsameelne ja hea huumorimeelega.

Nad liiguvad sujuvalt ja hingavad rindkere alumist osa.

Nende sõnavõtt on täis:

  • võtke ühendust
  • ma tunnen
  • muutus paremaks
  • püüda midagi
  • käsikäes
  • tugeva aluse
  • kontrollige ennast
  • hoidke rahulikult
  • me tulime probleemi lahendamiseks väga lähedale...

Kinesteetiline sõnastik sisaldab peamiselt sõnu, mis kirjeldavad tundeid või liigutusi (puudutus, haaramine, pehme, soe, paindlik, hea lõhn...).

Kinesteetiline mäletab üldmuljet.

Mäletab, liigub, tunne, nuusutab.

Ta mäletab kõike oma kehaga, lihastega - tema kehal on oma mälu.

Kinesteetikat on raske kontsentreerida, midagi on lihtne suunata.

Kinesteetika vaatepilt on alla.

Kinesteetiline on anda kingitus, mis annab talle meeldiva tunde.

Kinesteetika armastab käsi.

Digitaalne

See on väga omapärane inimeste tüüp.

Digital - rohkem keskendunud tähendusele, sisule, tähtsusele ja funktsionaalsusele.

Nagu üks poiss ütles: ma armusin küüslaugu peale, kui ma õppisin, kui kasulik see on.

Digitaalne kanal vastutab kõne juhtimise eest.

Digitaalse jaoks on kirjutatud või rääkinud reaalsus.

Kui kõik teised sõnad on juurdepääs kogemustele, siis digitaalseks on kogu kogemus sõnadest.

Kui te kuulate digitaalset sisemist monoloogi (monoloogid?), Siis on midagi sellist:

  • Ma ilmselt tegin midagi valesti?
  • miks ta mind helistas...?
  • või ma eksin?
  • järgmine kord ma vastan talle...

Sõnad liiguvad ainult sõnadesse ja kõik naaseb alguspunkti.

Digitaalses asendis on positsioon kinnitatud ja sirge.

Digitaalne räägib üsna monotoonselt - nad ei vaja intonatsiooni, ja nad tajuvad neid raskustes.

Kaugust hoitakse eemal, nad vaatavad kas vestluspartneri otsa või pea kohal.

Kaugus, täielik kontroll, midagi ekstra...

Mulle ei meeldi puudutus.

Digitaal ei mõista, nad mõistavad.

Digitaalne võib olla sarnane kinesteetikale - tihe keha, tihe (kuigi tavaliselt pursed) huuled...

Üldiselt on need saadud kinesteetikast.

Kui see, mida inimene tunneb, emotsioonid, mida ta tunneb, on talle liiga valusad, on üks neist vabanemise viisidest minna arutlusele.

Ja sa tunned juba midagi, tead.

Digitaal saab kirjutada sellisel viisil kirjutatud dokumente, mis ei sisalda tarbetuid tõlgendusi, nii et iga sõna on selle asemel.

Digitaalne kanal vastutab fraaside sõnastamise eest.

Digital on rõõmus funktsionaalse tähendusega kingitustega.

Audialid, visuaalid, kinesteetika ja digitaalne

Just seetõttu, et nende valitsev taju on erinev.

Arusaamine, kes on teie ees, lihtsustab suhtlemist...

Eespool öeldut silmas pidades on väga oluline isikuga suhtlemine „tema keeles”:

  • vaatajaskonda kasutades hääle variatsioone (valju, pigi, paus), peegeldades keha kõne rütmi (eriti pea) sellist tüüpi tajumisele iseloomulikul kiirusel;
  • visuaalsete sõnade kasutamine, mis kirjeldavad värvi, suurust, kuju ja asukohta, tõstes esile sisu erinevad punktid või aspektid, salvestusmeetmed, diagrammide, tabelite ja visuaalsete abivahendite kasutamine;
  • kasutades kinesteetikat, kasutades žeste, puudutusi ja nende tüüpilist aeglast mõtlemisprotsessi, pidades meeles, et kinesteetika on koolitatud lihaste mälu kaudu.

Üldiselt on psühholoogid tõestanud, et sõbraliku vestluse ajal ilmuvad märkamatud, „juhuslikud” puudutamised annavad sellele teatisele meeldivamad mälestused hiljem.

    Seotud dokumendid

Imeline artikkel. Kõik on üksikasjalikult ja selgelt kirjeldatud. Leidsin, mida otsisin. Tänan teid!

See artikkel on minu jaoks õpetajana väga kasulik. Kahju, et te ei saa kopeerida. Need teadmised aitavad mul paremini klassi töö korraldada. Tänan teid väga!

Ma vihkan seda puudutamist, kuigi olen kinesteetiline. See on isikliku ruumi sissetung.

Huvitav, lühike ja selge, miski pole üleliigne. Tänan teid!

90% juures ei ole autoriga digitaalsest (diskreetne) nõus. Nad on nii visuaalsed, audialid kui ka kinesteetikad, vaid rohkem arenenud - lisaks mõtlevad nad ka üle, analüüsivad saadud teavet, panevad selle struktuuri, ehitavad mustrid ja kasutavad neid...
Neil on parem arenenud vasakpoolkeral ja seetõttu ei mõtle nad piltide, helide või tunnetega, vaid terviklikumate kontseptsioonidega - piltide, helide ja tunnete kogustruktuuridega. Need on tähendustega inimesed! Ma helistan "semantikast".

Ma toetan täielikult Juri! Digital on uurimata inimesed, nad hakkasid ilmuma ainult meie aja jooksul seoses tehnoloogia arendamisega. Või äkki Juri, mida sa kirjeldasid ja on 5. uut tüüpi inimesed? Ma arvan, et digitaalne on see, mis on artiklis, ja semantika on see, mida artiklile lisada!

Aushra Augustinovichute kirjeldas seda tüüpi teabe kogumist intuitiivselt.
Jungi keegi teise tüpoloogia ja arvutiteooria abil) jaotas ta inimesed rühmadesse sõltuvalt teabe kogumise ja töötlemise meetodist. Inimeste esindamine “musta kasti” või arvuti kujul.
Minu testis kogun ma 46% digitaalsest ja sotsioloogilisest tüpoloogiast intuitiivselt.
Ja ma töötan loogiliselt ümber - Don Quixote. Nagu Aushra.
Tegelikult on füsioloogilises testis levinud vasakpoolkeral. 75%.
Viie aasta jooksul tugevdas ta õigust (tahtlikult). Sattus pooleks. Ma mõistsin lihtsalt paljudest andmetest, et parem poolker on tulusam, nad peavad mõtlema tõhusamalt. Jällegi läheb ka õigus Jumala juurde. See tähendab, et saate õiget suunda „kuulda”, tugevdades paremat tööd.
(põleb andmeid ja kogemusi)
Ilmselt ei ole klassikalises psühholoogias "intuitsiooni" mõiste siiani jõudnud. )))
Ma olen nüüd raskustes selle üle, kuidas digitaalne võib teavet mõista ja meelde jätta, mis pole mõistlik, vaid seab.
Kas see on tõesti "maitsev süüa." igast faktist selle tähenduse väljavõtmine?

Artiklis pean ma pingutama, et püüda kirjeldada igat liiki taju peast varba, et tekib tunne, et kõik rasvunud inimesed on tingimata kinesthets, samal ajal kui õhukesed on audialid ja visuaalsed. See on aga põhimõtteliselt vale ja keegi ei ole tegelikkuses sellist tüüpi füüsilist kirjeldust andnud. Testide ja taju tüübi järgi olen ma rohkem kinesthet ja ma sobin kõikidesse omadustesse, kuid mitte kaugeltki täis, st. vastupidi, lahja tüüp.

Kuidas määrab üks lühike küsimus, milline inimene on teie ees?

NLP mudel :: Metaprogramm: Eelistatud modaalsus

Tajufiltrid

Taju kanalid

Üks tähtsamaid filtreid on nn taju kanalid: nägemine, kuulmine ja tunded. Ja me võime öelda, et on olemas kolm taju kanalit:

Visuaalne (In).
Mida me näeme. Pildid, pildid, filmid.
Heli (A).
Mida me kuuleme. Nii kõne kui vileeriv tuul või vee tilkumine. Ja vastavalt sellele, intonatsioon, timbre, hääl pigi.
Kinesteetiline (K)
(„Kines” - „liikumine”, kreeka keeles). Mida me tunneme. See hõlmab lõhna ja maitset. See, mida me kehas tunneme, on mugavalt jagatud kolme ossa:
Tactile tunne - naha tunded, puudutus;
Sisemine - lihaste, mao tunded, soe;
Meta-sensatsioonid - hindavad tunded, mis räägivad meile hoiakutest, emotsioonidest: rõõm, armastus, õnne, leina jne.
meta-tunded asuvad tavaliselt rinnapiirkonnas ja mõnikord haaravad kaela ja pea.

Kui me kõik ühendame, saame:
Visioon (visuaalne süsteem).
Kuulamine (helisüsteem)
Maitse.
Lõhn.
Naha tundlikkus (kombatav tunne).
Sisemine - lihaste, mao tunne, soe.
meta-tunded - hindavad tunded.

Esindussüsteemid

Taju kanalid on täpselt seotud meeltelt teabe saamisega. Kui tegemist on infotöötlusega, siis kuidas inimesed pöörduvad oma sisemise kogemuse poole, räägivad nad esinduslikest süsteemidest.

Esindussüsteemid jagatakse vastavalt sensoorse teabe esitamise viisile:

Juhtiv - esindaja süsteem, mis käivitab mõtlemisstrateegia. Näiteks tehakse ettepanek meenutada viiuliheli. Juhtiva visuaalsüsteemiga isik esitab esmalt selle viiuli pildi ja alles siis kuuleb selle heli. Ja selleks, et tunda, mida elevant puudutab, peab ta kõigepealt meeles pidama, kuidas elevant välja näeb, ja ainult siis saab ta seda "puudutada". Põhisüsteem langeb tavaliselt kokku esmase (st primaarse) inimese süsteemiga.
Esmane (peamine) - inimese enimkasutatav ja arenenud esindussüsteem. Kui inimesed räägivad inimese tüübist vastavalt nende eelistatud viisile - Audiial, Visual, Digital, Kinesthetic - tähendab see, et isikul on vastav esmane esindaja süsteem. Esmane repsistema langeb tavaliselt kokku juhtivaga. Aga kui see ei lange kokku, osutub juht teadvusetuks.
Viide - esindaja süsteem, milles isik saab sisemiste arvutuste tulemuse. Näiteks: inimene võib tunnustada oma nõusolekut või lahkarvamust avalduse suhtes, tundes seda rindkeres. Sellisel juhul on võrdlussüsteem kinesteetiline.

Skeem

Eelistatud viis

Terminil "modaalsus" on mitu tähendust. Psühholoogias (ja sageli ka NLP-s) tähendab modaalsus just teabe saamise kanalit - ma näen, kuulen, tunnen. Keeleteaduses (ja NLP keele mudelis) on modaalsuse mõiste laiem - modaalsus võib kirjeldada, kuidas saada teavet (nägin, mäletatakse, unistatakse), hinnata (nagu, rõõm, karda, õnnelik) ja kirjeldada tegevuse piire (nn loogiline modaalsus) Seaduslikult on keelatud).

Tavaliselt on inimene rohkem keskendunud ühele esinduslikule süsteemile - ta veedab selles rohkem aega, alustab oma mõtlemist ja selline taju on tema jaoks tähtsam kui teised. See on eelistatud viis.

Visuaalid

Väga sageli võivad kujutised olla üsna õhukesed ja lahjad. Sageli on neil õhukesed huuled (mitte segi ajada Digitalaga, kelle huuled on üsna tihedad, kuid pursed - erinevus, loodetavasti te mõistate). Püsiv grimace - kergelt tõstetud kulmud kui tähelepanu märk. Hääl, kõige sagedamini, kõrge.
Visuaalid istuvad tavaliselt otse ja nad seisavad ka. Kui sa liugad, tõmmatakse pea niikuinii üles.
Vahemaa on selline, et on parem näha vestluspartnerit. Seetõttu istuvad nad vaatevälja suurendamiseks tavaliselt mõnes kauguses.
Näiteks, kui minu grupp istub üldises ringis, istuvad mõned inimesed tavaliselt nii, et nad oleksid lähemal (kinesteetika), samas kui teised istuvad vastassuunas, nii et neid saab paremini näha (Visuals).
Vizualide jaoks on oluline, et see oleks BEAUTIFUL. Nad on isegi valmis kandma midagi suurejoonelist, ilusat ja helgeid (sõltuvalt maitsest), kuid ebamugavaid. See ei tähenda, et nad on tingimata ebamugavad riided, vaid välimus on neile olulisem. Ja vaevalt näete teda määrdunud, kortsunud rõivastes - mitte korralikkuse tõttu, vaid esteetika nõudmisel.
Visuaalid on head jutuvestjad, nad suudavad kujutist kujutada ja kirjeldada. Ja nad plaanivad hästi. Üldiselt on visuaalne süsteem väga hea leiutada ja unistada. Seda tüüpi inimesi meelitavad kino peamiselt operaatori, kliendi ja mõju spetsialisti töö - ilusad plaanid, originaalsed kostüümid, värvilised plahvatused: „See oli nii ilus. Sellise täiesti ebamugava värvi langus: punane ja samal ajal see valutab silma liiga palju. Kaamera astub järk-järgult üle, päike muutub suureks vahuveiniks.
Visioonide jaoks on nägemine ja kuulmine üks süsteem. Kui nad seda ei näe, ei kuule.

Ma ütlen oma naisele:
- Kuula, mis muusikat!
Ta pöörab ja vaatab magnetofoni.

Kui selgitate Visualile midagi, on soovitatav samaaegselt näidata graafikuid, tabeleid, pilte, pilte, fotosid. Noh, äärmuslikel juhtudel näidake oma käega, milline on selle suurus ja asukoht. Nad ise gestuleerides näitavad oma kätega, kus pildid asuvad, millisel kaugusel ja millises suunas.
Mööbli või esemete valimisel pööravad visuaalsed värvid ja harmoonilised vormid tähelepanu.

Kinesteetika

Kuid pehmed ja mugavad mööbel, nagu helistamine lamama ja lõõgastuma, eelistavad kinesteetikat. Need on inimesed, kes hindavad oma keha mugavust, mugavust ja tähelepanelikkust. Neil on üsna tihe, huulte lai, täisverine. Kinesteetika istub tavaliselt kaldega edasi, sageli libisedes.
Nad ütlevad suhteliselt aeglaselt, hääl on sageli kurt ja madal.
Need on inimesed, kes suudavad kanda vana laiguga kampsunit, sest see on mugav. Ja mis on selle välimus - mitte nii tähtis.
Nad tahavad olla vestluspartneri lähedal. Ja kui teie partner püüab pidevalt kaotada osa oma tualetist, lülitub nupp, puudutab jne. - see on tõenäoliselt kinesteetiline. Kuigi tolm, mis rikub harmooniat ja lõiketera, on visuaalne pigem eemaldatud.
Kinesteetika on tegevuses. Nad peavad liikuma, joosta, lõõgastuma, puudutama, proovima ja nuusutama. See on nende viis maailma tajuda, nad lihtsalt lihtsalt ei mõista midagi (muide, kõik tegevuskeeled viitavad tavaliselt kinesteetikale: joosta, kõndida, tõmmata, vajutada, rullida, nägin, lennuk, võita, kiik). See aga ei tähenda, et kinesteetika on väga liikuvad inimesed, vaid nende peamine tajumise instrument on keha ja tee on liikumine, tegevus. Isegi kui nad juhendeid loevad, peavad nad praktikas kohe proovima seal kirjutatud, muidu nad lihtsalt teksti vastu ei võta.
Raamatutes ja filmides on nad peamiselt proovitükist huvitatud ning nad jätavad elegantsed dialoogid ja värvilised kirjeldused tarbetuks. Pidage meeles, kuidas lapsed kino kohta räägivad (tavaliselt muidu kinesteetika): "Ja siis ta jookseb sisse, haarab teda ja rüütlid. Hüppa, jälita neid, kuid nad lähevad edasi. Kohtuge vaenlastega - ta on üks bangpüstol, teine ​​kardu hobune ja mine. "
Kinesteetikal on sageli planeerimise raskusi - selles süsteemis ei ole mingit võimalust leiutada. Seetõttu eelistavad nad "kõigepealt võitluses osaleda ja mõista juba hiljem." Need on just seminari inimesed, kellele mikrogrupid on palju olulisemad kui see ülesanne, mille jaoks seda tehakse. Ja nad ütlevad, et „on palju rääkida, kuid asjad on vähe.” Nende jaoks on see tõsi.
Ja nende suhe on peamiselt mingi tegevus. Mehed (kes on tavaliselt väga kinesteetilised) vaevalt näevad naiste kaebusi, öeldes:
Ta ei vaja probleemi lahendamist, vaid lihtsalt öelda.
Nende jaoks tundub "lihtsalt lugu" olevat mõttetu - midagi selle kohta tuleb teha ja kui midagi teha ei ole, siis pole midagi rääkida. Ja seksis, "kõik need värvikad prelüüdid ja vestlused" kinesteetilised (naised, mitte ainult mehed) on varjatud ja ei ole vajalikud. Sa pead tegema äri, äri!
Tüüpiline probleemne olukord: abikaasa - kinesteetiline, naine - visuaalne. Mees tuli väsinud töölt koju ja üritas oma naise puudutada. See tutvustab teda pisut stressi, sest nägemus puudutusest ei meeldi eriti ja naine on väsinud. Mees tunneb oma reaktsiooni ja langeb ka stressi ning selleks, et arusaamatust lahendada, püüab ta puudutada oma naist veelgi intensiivsemalt. See iseenesest suurendab tema stressi ja sellega tema. Loomulikult lõpeb kõik skandaaliga ja mõlemad on tavaliselt täiesti teadlikud selle põhjustest - nad lihtsalt äkki vihastavad üksteisele, pidades teist selle kõhkluse põhjuseks.
Samas ei suuda kinesteetika vaevu stressi ja ebamugavaid olukordi taluda - need on kõikidesse nendesse kogemustesse paigutatud. Seepärast on neil raske öelda „ei”. Lihtsalt testi jaoks öelge „ei” endale mitu korda ja märkake, kuidas te tunnete.

Audialy

Audiala Pose on visuaalse ja kinesteetilise asendi ristimine - nad istuvad otse, kuid kergelt kallutades. Neil on üsna iseloomulik "telefonipositsioon" - pea on veidi küljele, lähemale õlale. Aga kui pea on külgsuunas ja pisut ettepoole, siis on see, kui paremale kaldumine on tõenäolisem kinesteetiline ja kui vasakule, siis digitaalne kanal.
Mis puudutab keha, siis on raske midagi öelda, justkui ei ole eriti iseloomulikke märke.
Aga nad armastavad rääkida. See kõik on nende jaoks, nad elavad vestluses, helides, meloodiates ja rütmides. Nad otsivad ainult põhjust rääkida - nende jaoks ei ole retoorilisi küsimusi. Kui te küsite, kuidas elu on, hakkavad nad ausalt öelda, kuidas elu on. Samal ajal ei pruugi nad eriti helisõnadel olla, vaid kasutada nii visuaalset kui ka kinesteetilist, kuid väga suurt hulka.
Nagu üks komöödia kangelanna Ostrovsky ütles: „Kuidas ma saan teada, mida ma mõtlen, kui ma seda valjusti ei ütle?”.
Audialid armastavad dialoogi (ja raamatutes, mida nad armastavad ja filmides) - nad saavad neid ise kuulda ja rääkida teistele:
- Proua, sa näed täna nii imeline!
- Mis sa oled, Alberto. Sa oled nii lahke!
- See ei ole kompliment! See on vaid kirjeldus sellest, mida näen minu ees.
- Sa oled nii jõuline!
Ja sisu ei mängi erilist rolli, peamine on hääl, mis kõlab sees ja kiirustades välja tulema. Muide, audialovi hääled on tavaliselt väga ekspressiivsed, sügavad, meloodilised, sageli kõrva muusika jaoks.

Digitaalne

Digitaalses asendis on positsioon kinnitatud ja sirge. Nad ei pruugi gestuleerida, kuna neil ei ole neile mingit teavet; nad räägivad üsna monotoonselt - intonatsioonid ei ole vajalikud ja nad tajuvad neid raskustes. Kaugus on kaugel, nad näevad kas vestluspartneri otsa või "üle rahvahulga". Nad ei meeldi puudutusele (minu arvates ainult kinesteetika armastus puudutab).
Kuigi, puudutab puudutus vaidlusi.
Digital on väga omapärane inimeste tüüp. Nad on rohkem keskendunud tähendusele, sisule, tähtsusele ja funktsionaalsusele. Nagu üks poiss ütles: "Ma armastasin küüslaugu peale, kui ma õppisin, kui kasulik see on."
Digitaalne on tõepoolest lahutatud tegelikust kogemusest - nad mõtlevad rohkem sõnade endi, mitte sõnade taga olevate sõnadega.
Kui inimene pärast oma raskuste lugu ütleb midagi: “Ma saan aru, kuidas sa tunned,” on ta tõenäoliselt praegu digitaalses kanalis. Digitaal ei mõista, nad mõistavad. Üsna imeline oli näidatud Zalman King's Wild Orchidis. Pea meeles, mida nad ütlevad põhitegelase kohta: "Kaugus, täielik kontroll, midagi üleliigne."
See on väga eriline viis maailma tunnetamiseks, selle esitlemiseks ja peegeldamiseks. Väike metafoor, et saaksite paremini mõista seda tüüpi taju.
Kujutage ette, et tulite restorani, seal on palju ilusaid ja aromaatseid roogasid, istute lauas, võtke menüü, loe seda hoolikalt ja. söö seda ära.
Digitaalne on kirjalik või rääkinud, nagu see oli, reaalsus. Kui kõigi teiste sõnade puhul on juurdepääs kogemustele, siis digitaalseks on kogu kogemus sõnadest.
Kuid keha, Digital, sarnanevad kinesteetikale - tihe keha, lai (kuigi tavaliselt pursed) huuled. Üldjuhul saadakse nad kinesteetikast - kui inimene tunneb, et tema kogemused on tema jaoks liiga valusad, on üks neist vabanemise viisidest minna arutlusele. Ja sa tunned juba midagi, tead.
Digitaalse süsteemi probleem on see, et üksi, ilma teiste kanalite ligipääsuta, ei saa teavet muuta. Sõnad liiguvad ainult sõnadesse ja kõik naaseb alguspunkti. Kui kuulate oma sisemisi monolooge (monolooge?), Siis on midagi sellist:
Miks ta helistas mulle lolliks? Ma arvan, et tegin ise midagi valesti? Või ma eksin? Järgmine kord, kui ma talle vastan. Noh, kuidas ta julgeb! Miks ta helistas mulle lolliks? Ma arvan, et tegin ise midagi valesti? Või ma eksin? Järgmine kord, kui ma talle vastan.
Siiski, kui kasutate ainult ühte süsteemi, on see üldiselt üsna defektne. Sa lihtsalt ei tajuta paljusid sinu ümbruses olevaid täiesti hämmastavaid ja meeldivaid asju. See läheb paraku mööda teie teadvusest.

Digitaalne kanal vastutab kõne juhtimise eest.

Erinevused

Erinevused puudutavad nii palju asju, näiteks mõtlemise korraldamist, mälu, õppimisviise.
Kinesteetiline mäletab kõike keha, lihastega - kehal on oma mälu. See meetod on väga efektiivne jalgrattaga sõitmise või ujumise õppimisel, kuid see võib olla üsna ebamugav meelde jätta, kuidas lahutamatut või telefoninumbrit lahendada.
Telefoninumbri meeldejäämiseks peab kinesteetika kirjutama selle oma käega, Audial peab selle hääldama, samas kui Vizual peab ainult meeles pidama, mis see välja näeb.
Visuaalne armastab informatsiooni graafikute, tabelite, filmide kujul, ta peab midagi vaatama. Samal ajal on tal võimalik näha kogu leht. Tavaliselt peab Audialu seda kõike sinu sees rääkima (mõtle tähestikku).
Kinesteetiline vajadus tunda, teha, liikuda. Ta hakkab kohe välja selgitama, kuidas täpselt midagi teha, ja mida on vaja selleks, et see asi rämpsuks teha ja soovitavalt tema käes. Visuaalne küsitakse, kuidas näidata, kuidas seda tehakse, ja Audial ütleb teile üksikasjalikumalt. Digital palub kõigepealt näidata juhiseid ja kõigepealt uurida väga põhjalikult energiatarbimist ja vee tarbimist kilogrammi pesu kohta.
Praktikas saab seda rakendada järgmiselt. Näiteks müüte tolmuimejat või õmblusmasinat. Andke visuaalsele joonisele ja fotodele värviline brošüür, näidake seadet ja pange tähele, milline meeldiv disain silmale ja ilus värvisuhe. Kinesteetika kleepub selle õmblusmasina kätte ja selgitab, mida on vaja vajutada ja mida keerata, ja lase tal proovida, sest see on mugav. On soovitav, et audiula räägiks midagi üldse, kuid mitte monotoonses, vaid ekspressiivses häälel, rõhutades intonatsioonis olulisi punkte, rõhutades tehtud helide müra või meloodiat. Digitaalne paneb abi, dokumendid, spetsifikatsioonid, eelistatavalt paberile, millel on palju numbreid ja templid. Ja rääkige ainult selle seadme funktsionaalsuse ja kasulikkuse korral.

Tajutüübid: audiaalne, visuaalne, kinesteetiline ja nende omadused

Iga üksikisik hindab maailma oma tundete alusel. Psühholoogias on tavaks eristada nelja tüüpi inimestele iseloomulikku taju. Nende hulka kuuluvad: visuaalsed, audialid, kinesteetika ja digitaalsed. Igal tüübil on oma omadused ja omadused.

Üldine teave taju tüüpide kohta

Inimeste jagunemine visuaalseks, audialistiks, kinesteetikaks ja digitaalseks vastavalt neuro-lingvistilise programmeerimise alustele (NLP) võimaldab neil avaldada domineerivat mõtteliiki. Samal ajal ei tähenda üks valdav sensoorne taju inimene inimesest teiste taandamisest. Inimesi iseloomustavad neli kanalit, mille kaudu nad maailma uurivad:

  1. Visuaalne. Temaga on inimesel valdavalt arenenud visuaalne süsteem ümbritseva reaalsuse tajumiseks. Tema jaoks on värvilised asjad, vorm.
  2. Kuulmis. Häälte, timbride, meloodiate, helitugevuse kaudu domineerib kuulmisorgan ja vastav maailmavaade.
  3. Kinesteetiline. Enamasti puutetundlik funktsioon. Isikule on lihtsam tunda konkreetset objekti lõhna, maitse või puudutusega.
  4. Digitaalne. Domineerib inimese loogilisest ettekujutusest sisemisest dialoogist.

Inimese teabe kogumise maailma juhtiv kanal võimaldab aktiveerida vaimset aktiivsust. Tänu temale käivitatakse teised protsessid mälu ja kujutlusvõime kujul.

Visuaalse, audiaalse, kinesteetilise ja digitaalse määramise meetodeid on mitu. Peamine on S. Efremtsevi poolt välja töötatud testimise abil valitseva mooduse diagnoosimine. Test on saadaval internetikasutajatele, kes soovivad teada saada oma domineerivat tüüpi taju.

Audialide, visuaalide, kinesteetika ja digitaalsete omaduste hulka kuuluvad:

  • domineeriv keha, mis on seotud inimese tajumisega maailmas;
  • juhtiva tajumiskanali mõju iseloomule;
  • taju liigi suhe isiksuse tüübiga;
  • erinevuste kogum inimese ümbritseva reaalsuse hindamise ühest vormist teistest.

Visuaalide omadused

Audialid, visuaalid, kinesteetika, digitaalsed erinevad üksteisest iseloomu, suhtlusviisi, väliste märkide poolest. Visuaalsete omaduste tunnuseks on nende visuaalsete kujutiste abil maailm. Nende domineeriv tunneorgan on nende silmad. Samal ajal ei ole sellistes inimestes muud maailma hindamisvormid vähem arenenud, kuid neile on lihtsam ja mugavam töödelda sissetulevat teavet visiooni kaudu.

Saate visuaali tuvastada iseloomuliku näoilme abil. See on selle tunnusmärk. Palju määrab inimese välimus:

  • mis tahes teabe mäletamiseks ülespoole ja vasakule;
  • üles ja paremale fantaasimisel;
  • vaimse tegevusega.

Need märgid on tüüpilised inimestele, kellel on maailma peamine visuaalne kanal. Visuaalse ilme järgi saab kindlaks teha, kas ta räägib tõtt või valetab.

Huvitav Visuaalne, kes püüab valet tunda, näeb üles ja paremale, kui konkreetse küsimuse küsis.

Visuaalidele on iseloomulikud järgmised omadused:

  • teabe tajumine piltide kaudu;
  • väljendunud gestureerimine;
  • sõnade "vaata", "teade", "tundub mulle", "vaata", "vaata" kasutamine rääkimisel;
  • arusaam ainult visuaalse teabe õppimisest graafikute, diagrammide, jooniste, fotode, katsete kujul;
  • tähelepanu pööramine teiste inimeste välimusele, nende näoilmed, žestid, asendid;
  • hea kujutlusvõime.

Sest visuaalne on oluline välimus. Ta on vastuvõtlik kõike, mida ta näeb. Sellised inimesed hindavad maailma ilu ja üksikuid objekte. Neile ei meeldi mustus, nõrkus ja segadus. Kui laps on visuaalne, siis õpib ta õppeprotsessis talle esitatud teavet paremini skemaatiliselt ja illustreeritud kujul.

Seda tüüpi inimesed oskavad kiiremini lugeda kiiremini ja tajuvad paremini teavet teksti kujul. Visuaalid on iseloomulikud ka visuaalsele mälule. Nad mäletavad objektide asukohta paremini kui teised, nad on maastikul hästi orienteeritud.

Visuaalid eelistavad hoida oma vahemaa teiste inimestega rääkides. Nende jaoks on mugavustsoon oluline. Lisaks peaks nende vaheline kaugus vestluspartneritega olema vähemalt üks meeter. Visuaalide nägemine läheb ja on otsingus. Määratud ülesannete edukaks rakendamiseks peavad sellised inimesed olema selged skeemid, visuaalsed pildid ja pildid.

Audiala iseloomustus

Sellise taju puhul on kuulmisorganite kaudu saadud teave eriti oluline. Audialomi võib nimetada isikuks, kes paremini omaks materjali lugeda valjusti. See on eriti oluline koolilaste jaoks. Laste audialid mäletavad hästi ainult teavet, mida õpetaja neile suuliselt esitas.

Auditi iseloomulikud tunnused on järgmised:

  • „kuuldavate” fraaside kasutamine kõnes („kuulnud“, „ei saa aru”, „öelda“, „ma kuulsin,“ kuula mind ”);
  • hea arusaam muusikast, vestlustest;
  • hea kuulmine;
  • vajadus täieliku vaikimise järele, keskendudes midagi;
  • nii tema kui ka teiste kõne kõrged nõudmised;
  • suur muusika armastus;
  • tundlikkus rääkimise suhtes;
  • hea kuulmismälu.

Tähelepanu! Audialistiga rääkides on oluline mitte tõsta tooni ja mitte karjuda, sest see põhjustab teda vestluspartnerile tagasi lükata.

Seda tüüpi inimesi peetakse headeks jutuvestjateks. Nad eelistavad teistega arutada kõiki küsimusi. Nii et nad omastavad materjali paremini. Audialid on rohkem keskendunud suhtlusele. See on üks ühiskondlikumaid inimesi.

Audialistid mäletavad inimeste nägusid halvemini kui teised ega ole alati kosmoses hästi orienteeritud. Aga nad tunnevad inimest paremini kui teised häälega. Selliseid inimesi on võimalik kindlaks teha nägemise järgi. Need on tavaliselt suunatud kas paremale või vasakule.

Audialid on vähem altid konfliktidele ja enamasti ei soovi nad oma häält tõsta. Tavaliselt on neil see isegi ja kõne on mõõdukas ja rahulik. Audialistide sageli esinev elukutse on muusik. Arvestades ühiskondlikku kuuluvust ja võimet rääkida, õnnestub neil inimestel õpetusega seotud töö.

Kuulmisele on asjakohane, et ilma täiendavate üksikasjadeta on vaid konkreetne fakt. Ta on oluline kontakt isikuga, kellel on meeldiv hääl. Nad pööravad vähem tähelepanu inimeste välimusele, mida juhivad peamiselt kuulmislikud tunded.

Kinesteetiline kirjeldus

Sellist isikut saab identifitseerida mitmete märkidega:

  • sagedane sõnade kasutamine, millel on väljendunud emotsionaalne varjund ("ärritunud", "goosebumps", "ma olen rõõmus");
  • sagedased puudutused teisele isikule;
  • räägi ajal inimese vaheline kaugus;
  • rahutus;
  • emotsionaalsus;
  • teabe parem omandamine liikumise ja puudutamise kaudu.

Kinesteetika tunneb maailma isikliku kogemuse kaudu. Ta eelistab teooriat. Samal ajal on oluline, et ta osaleks protsessis otseselt. Seda tüüpi inimesi, kes on rohkem kui teised, juhivad maitse, lõhn. Nende jaoks on oluline isiklikult puudutada või proovida seda teha vajalike järelduste tegemiseks.

Kinesteetika on aktiivsete inimeste seas. Neile võib anda täpse määratluse. Need on workaholics, kes ei talu tegevusetust. Kinesteetikale ei ole piisavalt tähelepanu pööratud, nad on pikka aega midagi vähe keskendunud. Sel põhjusel ei meeldi nad rutiinset ja monotoonset tööd.

Kinesteetikal on eriline psühholoogiline portree. Vaatamata selliste inimeste soovile olla vestluses vestluspartnerist minimaalsel kaugusel, on nad suhtlemisel selektiivsed. Ainult isik, kes on oma usalduse võitnud, võib tema lähedale kinesteetikat lubada.

Huvitav Kinesteetika puhul on tema isikliku ruumi rikkumine tundmatu isiku poolt eriti solvav. Ta ei saa talle jälgi jätta.

Nagu visuaalid, ei tajuta seda tüüpi inimesed suulist teavet. Neil on lihtsam tunda maailma visuaalsete andmete ja isikliku kontakti kaudu. Kinesteetiliseks on oluline kehalise kokkupuude armastatud inimesega. Seda mõjutavad tõsiselt mugavus. Kõik ebamugavused tekitavad kinesteetilises tugevas ärrituses. Sellised inimesed armastavad rääkida tundetest ja tunnetest. Nende jaoks on oluline emotsionaalne vahetus vestluspartneriga.

Digitaalsed funktsioonid

Audiaalne, visuaalne, kinesteetiline ei ole ainus inimeste liik, olenevalt nende maailmast. Seal on neljas tüüp, mida nimetatakse digitaalseks. Te saate neid inimesi teistest eristada järgmiste funktsioonide abil:

  • juhtimise loogika ja tegevuse mõtlemine;
  • tegevuse selge planeerimine;
  • tunnete minimaalne väljendus suhtlemisel;
  • nõrgad emotsioonid;
  • soov sisukaid vestlusi ja nende tühjade teemade tagasilükkamist;
  • kõrge tugevus ja rahulik stressi all.

Digitaalset on teiste inimeste seas raskem identifitseerida ainult selle sõnaga, mida ta vestluse käigus kasutab. Samal ajal on talle iseloomulikud ka visuaalse ja audiaalse märgi tunnused.

Digitaalse ja kinesteetika jaoks on maailma arusaamadele erinevad lähenemisviisid. Esimene püüab mõista sündmuste ja tegevuste olemust loogiliste ahelate kaudu, teine ​​- sensoorse kogemuse tõttu.

Digitaalprotsent on teiste inimestega võrreldes madal. See on haruldane taju. Digitaalne laps eelistab täppisteadusi ja õpib neid õppima. Ta kaldub planeerima haridusprotsessi ja on distsiplineeritud.

Digitaalne edukas kutsealadel, mis vajavad loogikat ja täpsust. See võib olla programmeerimine, modelleerimine, teadustegevus.

Digitaalset saab eristada oma mõtteolukorra järgi. Ta eelistab ise läbi viia sisemist dialoogi ja mõista sündmuste olemust. Konkreetsed andmed ja näited on talle olulised, mitte abstraktsed vormid. Ta kipub analüüsima, on ratsionaalne ja mõnikord mittestandardne mõtlemine. Digitaalsete ja muude tajumistüüpide peamine erinevus seisneb nende loogilises, selgesõnalises järelduses, mitte kuulmis- ja visuaalsetes piltides.

Visuaalsete, audiaalsete, kinesteetika ja digitaalsete omaduste iseloom on tingimuslik. Kolm esimest tüüpi tunnetust, vähem - digitaalset, kuuluvad rohkem inimesi. Selline klassifikatsioon jagab inimesed ainult teatud tüüpi, sõltuvalt nende maailma tajumisest. Iga üksikisik kombineerib korraga mitut tüüpi märke. See või selline tajumise vorm avaldub inimesel konkreetsetes elutingimustes, sündmustes.

Isiku võime eristada juhtivat tajutüüpi (audiaalne, visuaalne, kinesteetiline, digitaalne) võimaldab tal paremini informatsiooni omaks võtta, oma mõtteid ja ideid teiste inimestega suhtlemisel korralikult edasi anda.